今年十一长假，消费品圈很是热闹，海天公关危机尚未过去，椰树椰汁就贡献了新的热搜。
在国庆假期，椰树开启了8场直播。直播间内，椰树的女主播们和品牌代言人徐冬冬一样，一如既往的大长腿穿着紧身衣，在《黑桃A》等抖音神曲的带动下扭动(热舞)，并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。一不小心还以为进了推销“丰胸产品”的直播间。
由于画风还是一如既往的“辣眼睛”，多场直播屡遭平台掐断，再次引起争议。满屏质疑下，10月5日椰树集团暂停了直播并发布预告称将于10月8日重启。10月8日晚8点，开播仅几分钟后，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。
然而，10月8日的直播开播没多久，又遭到了平台掐断处理。随后，椰树尝试恢复直播但也仅仅维持了5分钟便再次被掐断。对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，椰树集团相关负责人在回应媒体时表示，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
不得不承认，徐冬冬代言的椰树始终是椰子汁品类当中的第一名。虽然近年来，各种椰子汁品牌层出不穷，而这些追随者，在一定程度上对椰树也构成了一定的威胁。
椰树虽然恶俗，但为什么依然卖得好？主要在于其产品品质的优越性。对椰树椰汁来说，也就只有产品——较好的口感和营销——知名度。但让椰树肆无忌惮的是，市场上没有口感比它更好的椰汁饮品。
前瞻产业研究院数据显示，2019年中国植物蛋白饮料市场规模达到1188.34亿元，细分行业中的椰子乳市场规模达到151.92亿元。
根据市场情况估计，2020年我国椰子乳饮料市场规模为159.12亿元,是植物蛋白饮料细分行业中少有逆势增长的行业。到2021年，更是迎来了椰子品类的爆发，成为饮品界新的时代风口。
椰树牌椰汁，占据椰汁行业的半壁江山。根据每日经济新闻数据，椰树牌椰汁在椰汁饮料行业的占有率一度达到40%左右，成为家喻户晓的品牌。
按照椰树集团发布的数据，从2014年到2020年，该品牌的营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96亿元。据估算，2021年椰树的营收达到45亿元。筹，比如主打低热量以及更清新可人的年轻化时尚风格，相比于椰树的老土恶俗的品牌风格，取代其老大地位并非难事。
就事论事，以椰树营销为例，它迎合的人类最底层的东西即“繁衍”。道金森曾在其成名作《自私的基因》中论述过(大意为)：基因所做的一切都是为了能让自己永远存在，所以更多的繁衍(复制)是它们最大的目的与渴求。一方面是男性基因繁衍的强烈需求，另一方面是女性对于择偶对象的无比慎重。结果就是有责任心与能力（物质基础与社会地位）的男性(基因)获得了更多的繁衍机会，而没有的则基因无法繁衍，逐渐被淘汰。
而物质与社会地位毕竟也是稀缺的，尤其原始社会更是如此。所以除“高质量男性的基因”拥有稳定繁衍机会外，其他男性则以“负责任”这一主线发展，因此男性的基本面是老老实实的“从一而终”，当然这是物质基础的限制，而不是他们自愿的选择，越“高质量男性”则越三妻四妾。所以基因为了更“有效”的繁衍，逐渐对“更可能传宗接代的女性形成了一套识别标准”：在我国叫“丰乳肥臀”，在西方也差不多，只是有个更科学的叫法比如“腰臀比”。但虽叫法不同，但底层标准其实是基本一致的。
所以，人类尤其男性，基因里面就带着对于“丰满”的底层渴求。说到这里，你一定基本明白了：椰树正是利用了“人类的这个底层逻辑”。因此，椰（树）（营销）风，你真的挡不住！
平心而论，仅以营销专业为论，无论在哪个层面，椰树的营销都可圈可点，值得学习：
它真正有效利用了人类最底层的逻辑，四两拨千斤；
它一直坚持自己的风格，无论外界怎么嘲讽，人家都坚持自我，这就形成了自己的风格；
所以椰树是我国所有品牌中，极少数打造出“自主品牌IP”的。换言之，提起椰树，你一定会联想到一个很鲜明的形象或轮廓，其他品牌呢？更何况它的IP还是能挑动人心的；
它的IP不仅是鲜明的、有相对明确形象的、挑动人心的，而且是系统的，包括代言人选择、包装、VI体系等；
它的营销极具吸睛特质与话题性，在媒体去中心化时代，这可谓就是“裂变传播”的基础；
它的营销其实是“男女通吃”的，因为无论对于男女而言，这都属于“一种美好的理想”。我甚至认为：男性在公开场合喝这个更多、而女性则在私下场合喝得更多。
综上，试问我国有几个品牌能做到并且能够在“各种群嘲之下”一直坚持？所以，营销人确实应该研究它、学习它。
椰树这一营销事件的未来会有以下几个发展趋势：
各大平台非但不会封，也不敢封。因为平台们比谁都知道，这同样是它们的崛起与持续发展的底层逻辑。如果把这个视为违规，那么至少80%的女网红得被封，与之对应的则是平台吸引力的急速下降，当然对应的是各类营收的大幅萎缩，所以不是瞧不起它们，是它们真的不敢；
挺椰派”会越发占据上风，因为这其实已不仅是个“是不是营销擦边球”的辩论了，更已上升到“直播、短视频是不是靠擦边球牟利”的博弈了。所以站在这个角度上，平台们也会挺“挺椰派”的；
但也有一种可能：如果官方层面出手并定性，那这事就会有其他变数，且这也意味着对于整体传媒领域的全面颠覆与整改。只是对于椰树而言反而没什么影响，因为它们已经赚得盆满钵满了；
综上，无论如何，椰树都是大赢家，因为它虽然引发了舆论，但由于这并非触及法律或原则底线，只是认知方面的差异，而且不是突然为之，是它们一直以来的特色；与此同时，它们赚足了眼球，获得的广告曝光度及效果若换算成广告投放，那可得以亿计算了，真可谓是“四两拨千斤”。
最后，说一句玩笑话：我越想越感觉——或许这些舆论发酵早在它们的计划之中，甚至第一波反向舆论都可能是它们自己做的……
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