Z世代品牌战略的调整 让代言人需求多元化

小编 2022年12月7日10:33:19代言资讯Z世代品牌战略的调整 让代言人需求多元化已关闭评论281阅读模式
明星代言费

看到一个品牌请了一大批明星代言,很多不明真相的小伙伴都会嗤之以鼻,将其称之为“批发代言人”。但其实,越来越多元化的代言title背后,也映射出了品牌更多元的发展战略,以及新时代用户的多元消费需求。

Z世代品牌战略的调整 让代言人需求多元化

我先举一个简单的例子。

我们都知道,在百事可乐的发展历史上,明星代言人是其品牌战略中的关键一环。从迈克尔·杰克逊,到小甜甜布兰妮,再到国内的张国荣、刘德华、郭富城、陈慧琳、陈冠希、郑秀文、周杰伦、F4、蔡依林、古天乐、谢霆锋等,每一位的title都是品牌代言人。

但近几年,百事可乐的明星代言人title也开始发生了变化。最直观的是杨紫、邓伦的title是“百事可乐桂花味代言人”,直接让两位明星为其太汽系列的某一款产品代言。

这是百事可乐在本土化营销中一次升级策略。桂花味百事可乐所代表的,是百事可乐将中国元素融入产品,打造中国风、中国味产品的一次营销尝试。让杨紫、邓伦两位人气明星为其代言,更能体现出品牌本土化的决心和诚意,更好地赢得中国年轻消费者的喜爱。

再比如雀巢咖啡的代言人矩阵中,每一个明星都有更细化的title前缀。迪丽热巴是雀巢咖啡即饮系列代言人、朱一龙是雀巢多趣酷思品牌代言人、许光汉是雀巢金牌咖啡品牌代言人、龚俊是雀巢咖啡特调系列代言人。

面对现代年轻人逐渐个性化的咖啡消费需求,雀巢咖啡在产品运营上也必然要采取更加精准、垂直的营销策略。代言title的多元化,就是非常显著的体现。

此外,我们会发现有的品牌推出了一系列基于情感洞察的代言title,诸如张小斐的野兽派母亲节代言人、阿朵的花西子苗族印象推广大使、易烊千玺的BMW新生代代言人……这些别出心裁的title,突显了品牌希望借助明星个人的独特气质,赋予品牌更浓厚的价值内涵,从而增强品牌的附加值和向心力。

可以说,当人们的消费需求越来越个性、多元,品牌营销也必然不再是“一锅端”,而需要对市场、对用户进行细分。品牌对明星代言人的需求,也会随之更加多元。明星代言title的多样化,就成了大势所趋。

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