如何选择合适的「明星代言人」

小编 2022年12月1日10:58:12代言资讯如何选择合适的「明星代言人」已关闭评论237阅读模式
明星代言费

当红明星通常同时会有许多广告和品类的代言在身,所以在选择明星代言时要慎重,以免「为他人做嫁衣」。那什么样的代言人才是好的代言人呢?

相较于知名度,更重要的是代言人与品牌的形象是否契合。品牌要传递的资讯和理念与代言人形象符合度越高,广告的效果会越好。

一般来说,广告的故事要说得好,很重要的前提是,广告主角必须是品牌,而不是代言人本身。这样才能避免代言人抢走品牌的风头,从而让代言人真正地为品牌「服务」。

如何选择合适的「明星代言人」

不同地区的消费者对于同一位明星的瞭解程度和认知度是不一样的,所以选一个好的代言人,需要瞭解其在目的地区域是否具有一定的知名度。

如果代言人遭遇了负面新闻或口碑不佳,那将会直接损害到所代言的品牌形象,所以代言人的形象非常重要!

发现若代言人知名度不高,不管是认知度、喜欢程度、形象符合程度,还是对品牌和购买兴趣的影响力,都是显着低于知名代言人的。而知名代言人当中,分当地及国外代言人来看,除了

认知度以外,其他表现并没有显着差异,可见国籍并没有那么重要。

既然代言人来自哪个国家并不是一个很重要的因素,相对来说代言人的「知名度」更加重要,那么「高知名度」代言人就一定是「销售保证」吗?

从以上比对结果可以看出,「高知名度」代言人的分数,整体来说明显高于「非知名」代言人,这是显而易见的道理,也符合我们的常识,但这并不意味「高知名度」就是一切的保证!

在我们加入「代言人与品牌形象符合程度」(以下简称「符合程度」)维度之后发现,「知名度」并不是最重要的考虑因素。如果符合程度不高,即使是高知名度代言人,效果也会大打折扣,甚至低于「高符合程度-非知名」的代言人,同时,很惊讶地,在「符合程度高」前提下,「非知名」和「知名」代言人的效果相当,并没有显着差异,这和我们以前的认知是有差距的。

我们最开始的疑问是,高知名度代言人是否为销售保证,不过考虑到不同行业和品类的销售很难量化,同时不同市场地位的品牌在不同阶段对于代言人的需求也不一样(有些是快速提高销售,有些是提升形象或者打开知名度等),再加上不同代言人的代言价格也不一,所以很难简单地在「销售保证」上下定义。

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