每个阶段，明星代言人价值和意义都是不同的。例如：初创型企业、新兴品牌，更多的还是为了品牌背书，通过公信力更强大的人为自个站台，从而得到用户信任；假如是老字号企业，更多的会从产品营销策略角度（更多是新品），选择与产品气质吻合的明星进行品牌代言，最先在某一个特定的人群中打开市场、产生口碑，进而完成商品的冷启动。
1、提升品牌形象
无论在海外还是我国，大牌明星都是有钱一族、高消费人群，所以，消费者市场不难作出这种推断，大牌明星用的产品肯定是高质量的。联合利华的力士香皂，初期在国内的营销推广，曾请一系列知名影视明星担任品牌代言人。通过大量的宣传广告，这个品牌从众多香皂产品中脱颖而出，成为了时尚青年的首选。
2、吸引顾客眼球
无论大牌明星出现在电视画面、高速路旁的广告牌子，还是表演舞台上，大家总想目睹一下大牌明星风姿，瞧一瞧明星的所作所为。很多大牌明星都有其追随者、崇拜者，大牌明星的一举一动都会造成他们的关注。所以，明星广告会因大牌明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言人的品牌形象知名度也会随着而提高。
3、爱屋及乌
喜欢一个明星，进而喜欢一个明星所介绍、所选用的产品或品牌，这是很常见的一种情感迁移的心理学问题。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员，所以，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界，成为了运动鞋的领导品牌，超过老字号产品爱迪达斯。
4、热点问题炒作
请知名人物担当产品品牌代言人，容易引起媒体炒作，进而有利于品牌形象知名度的迅速提升。李默然与三九胃泰，至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论，该广告宣传也深深的留在消费者的记忆之中;“美的”花重金买来巩莉在美的空调广告中的“嫣然一笑”，到底值不值得当时也引起媒体广泛讨论。
5、提高购买理由
在大多数情况下，消费者市场不清楚应该购买什么牌子比较合适，因此“广告宣传做得多”或“名流推荐”便成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来者居上，或许就是因为有景冈山、毛宁、陈明、王力宏的品牌代言，就给了消费者市场一个选择这个品牌的理由。
6、吸引合作投资者
请名流任品牌代言人，代表着企业资金雄厚，代表着企业花重金搞营销，代表着产品销售前景看好，因此达到吸引经销商兴趣，增加经销商信心，提高经销商积极性的作用。此外，请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持。
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