正如一句话所说，三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化，从近几年的趋势来看，有魄力的企业决不会满足于小打小闹的生产经营模式，而是着眼于国际市场，进而萌发了较强的创牌意识。这样看来，请明星代言在一定程度上符合了这一需求，作为一种营销手段，明星代言行为可以在较短时间内提高其代言产品的知名度。但形象代言的好处主要在哪里呢，细分为下，至少有十二大优势：
一是提升企业形象。
请一个明星做广告需要一大笔费用。举例来说，著名的美国职业篮球明星迈克·乔丹在1991年夏天与夸克燕麦片公司签订了一份为期10年的盖托瑞德牌夏季运动饮料广告，酬金达1800万美元。虽然我们国家的明星酬劳不那么高，但是对于普通消费者来说也是一个天文数字。因此，请得起明星做广告的公司或企业往往给人一种财大气粗的印象。换句话说，明星可以帮助一个公司或者品牌建立一个很高的形象。
二是吸引消费者眼球。
无论明星们出现在电视屏幕、高速公路边的广告牌，还是表演的舞台上，人们总是希望看到明星的风采，看看明星是怎么做的。很多明星都有自己的追随者、崇拜者，明星的一言一行都能引起人们的注意。这样，明星广告就会因为明星而受益，增加了广告观众的接触率，明星代言的品牌知名度也会随之提高。
三是爱屋和乌。
像明星一样，然后喜欢明星的介绍，所用的产品或品牌，这是一种常见的情绪转移心理现象。Jordan是世界范围内最受篮球迷喜爱的运动员，因此，他代言的运动鞋也畅销全球，成为运动鞋的领导者，超越了老牌产品爱迪达斯。
四是示范作用。
对于普通消费者来说，明星对他们有巨大的影响，人们经常在生活方式、着装和行为方面模仿名人。所以邀请名人来做广告，介绍并推荐产品，可以产生很强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。举例来说，美国烟草公司就因为早用名人做广告，在明星广告宣传短短两个月内，该公司的红光牌卷烟销量竟增加47%，市场份额从20%增加到38%。国产电视剧《渴望》播出后，刘慧芳的服装也曾在市场中大受欢迎。
五是延续广告效应。
通过长期的市场营销和广告宣传，消费者将会在记忆中建立起明星与品牌的紧密联系。如此一来，当消费者再一次在某个场合或场景中看到明星，就会不由自主地想起自己曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、保持品牌知名度的作用。今天，一谈到李默然，人们依然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依然会想起霞飞。一提到王姬，就想到了“孔府酒，叫人想家”。
六是提升品牌形象。
无论在国外还是国内，明星都是富裕一族，高消费群体，所以，消费者做出这样的推论，明星所使用的品牌一定是高质量的。联合利华力士香皂，早在我国进行了推广，已聘请了一系列著名电影明星担任代言人。在大量的广告宣传之后，它从众多香皂产品中脱颖而出，成为时尚青年的首选。
七是品牌定位。
一个产品是给谁使用的，一般都要借助广告中的人物和品牌之间的关系来表现，所以，明星也可以对品牌进行定位。明星品牌定位功能一方面通过其与普通消费者在经济地位上的差异，将品牌定位于高端消费群体；另一方面，明星通过明星的个性形象、年龄等特征，决定产品的消费群体。比如由巩莉代言曲美，是一个三四十岁的女性群体。而赵本山代言的产品，往往是农村消费者。
八是丰富品牌内涵。
明星们通常是已经被消费者所认识、被消费者接受的独特个性。把明星和品牌联系在一起，还可以增加一些联想和内涵。由于乔丹的缘故，耐克增添了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”等含义，利郎服饰通过陈道明使人产生“成熟”、“成熟”、“自信”的感觉。
九提供购买理由。
很多情况下，消费者不知道该买哪种品牌更合情合理，因此，“广告做得多”或“名人推荐”便成了理由。娃纯净水销售的后来居上，或许是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁、陈明的代言，才让消费者有理由选择这个品牌。
十是媒体的炒作。
商品代言人，很容易引起媒体的炒作，从而促进品牌知名度的快速提升。《三九胃泰》和《三九胃泰》一直是中国名人广告的经典，这则广告也深深地留在了消费者的记忆中；“美的”花了一百万元买来巩俐在美的空调广告中，是否值得当时广泛讨论。
十一吸引合作伙伴。
在理论上，明星代言人的影响主要体现在以上十个方面。但是在实际操作中，吸引合作者通常是企业首先考虑的问题。由于对于广告商(企业)而言，明星对消费者的影响是后来者，而渠道的优先考虑应该是渠道问题。有了通畅的渠道，产品是无法到达消费者的。雇佣明星做品牌代言人，意味着企业资金充足，就意味着企业在营销上花费大量精力，意味着产品销售前景看好，从而达到吸引经销商兴趣、增强经销商信心、提高经销商积极性的作用。另外，雇佣明星代言人可以帮助企业获得原料供应商的支持。
十二提供资料。
由于它的来源是可信而有吸引力的，因此有助于提高信息内容的可接受性；第二，形象代言人拥有特定符号的属性，并通过代言人传递给项目本身。图像代言人可增强信息的可读性、可视性、直观性；第二，代言人能够为其代言的企业或项目带来可靠的信息源，信息来源越可靠，讯息越有说服力；再次，代言人的形象、个性特征可以与品牌形象、个性相关联。正如我们上面讲的那样，在消费者和企业之间找到了一条公认的沟通点，沟通点一找到了，那宣传的效果就OK了。
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