请明星代言能给企业带来的好处

小编 2022年8月26日15:33:10代言资讯请明星代言能给企业带来的好处已关闭评论443阅读模式
明星代言费

正如一句话所说,三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做文化,从近几年的趋势来看,有魄力的企业决不会满足于小打小闹的生产经营模式,而是着眼于国际市场,进而萌发了较强的创牌意识。这样看来,请明星代言在一定程度上符合了这一需求,作为一种营销手段,明星代言行为可以在较短时间内提高其代言产品的知名度。但形象代言的好处主要在哪里呢,细分为下,至少有十二大优势:请明星代言能给企业带来的好处

一是提升企业形象。

请一个明星做广告需要一大笔费用。举例来说,著名的美国职业篮球明星迈克·乔丹在1991年夏天与夸克燕麦片公司签订了一份为期10年的盖托瑞德牌夏季运动饮料广告,酬金达1800万美元。虽然我们国家的明星酬劳不那么高,但是对于普通消费者来说也是一个天文数字。因此,请得起明星做广告的公司或企业往往给人一种财大气粗的印象。换句话说,明星可以帮助一个公司或者品牌建立一个很高的形象。

二是吸引消费者眼球。

无论明星们出现在电视屏幕、高速公路边的广告牌,还是表演的舞台上,人们总是希望看到明星的风采,看看明星是怎么做的。很多明星都有自己的追随者、崇拜者,明星的一言一行都能引起人们的注意。这样,明星广告就会因为明星而受益,增加了广告观众的接触率,明星代言的品牌知名度也会随之提高。

三是爱屋和乌。

像明星一样,然后喜欢明星的介绍,所用的产品或品牌,这是一种常见的情绪转移心理现象。Jordan是世界范围内最受篮球迷喜爱的运动员,因此,他代言的运动鞋也畅销全球,成为运动鞋的领导者,超越了老牌产品爱迪达斯。

四是示范作用。

对于普通消费者来说,明星对他们有巨大的影响,人们经常在生活方式、着装和行为方面模仿名人。所以邀请名人来做广告,介绍并推荐产品,可以产生很强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。举例来说,美国烟草公司就因为早用名人做广告,在明星广告宣传短短两个月内,该公司的红光牌卷烟销量竟增加47%,市场份额从20%增加到38%。国产电视剧《渴望》播出后,刘慧芳的服装也曾在市场中大受欢迎。

五是延续广告效应。

通过长期的市场营销和广告宣传,消费者将会在记忆中建立起明星与品牌的紧密联系。如此一来,当消费者再一次在某个场合或场景中看到明星,就会不由自主地想起自己曾经代言的品牌,从而起到延续广告效果、保持品牌知名度的作用。今天,一谈到李默然,人们依然不会忘记三九胃泰,提起潘红,依然会想起霞飞。一提到王姬,就想到了“孔府酒,叫人想家”。

六是提升品牌形象。

无论在国外还是国内,明星都是富裕一族,高消费群体,所以,消费者做出这样的推论,明星所使用的品牌一定是高质量的。联合利华力士香皂,早在我国进行了推广,已聘请了一系列著名电影明星担任代言人。在大量的广告宣传之后,它从众多香皂产品中脱颖而出,成为时尚青年的首选。

七是品牌定位。

一个产品是给谁使用的,一般都要借助广告中的人物和品牌之间的关系来表现,所以,明星也可以对品牌进行定位。明星品牌定位功能一方面通过其与普通消费者在经济地位上的差异,将品牌定位于高端消费群体;另一方面,明星通过明星的个性形象、年龄等特征,决定产品的消费群体。比如由巩莉代言曲美,是一个三四十岁的女性群体。而赵本山代言的产品,往往是农村消费者。

八是丰富品牌内涵。

明星们通常是已经被消费者所认识、被消费者接受的独特个性。把明星和品牌联系在一起,还可以增加一些联想和内涵。由于乔丹的缘故,耐克增添了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”等含义,利郎服饰通过陈道明使人产生“成熟”、“成熟”、“自信”的感觉。

九提供购买理由。

很多情况下,消费者不知道该买哪种品牌更合情合理,因此,“广告做得多”或“名人推荐”便成了理由。娃纯净水销售的后来居上,或许是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁、陈明的代言,才让消费者有理由选择这个品牌。

十是媒体的炒作。

商品代言人,很容易引起媒体的炒作,从而促进品牌知名度的快速提升。《三九胃泰》和《三九胃泰》一直是中国名人广告的经典,这则广告也深深地留在了消费者的记忆中;“美的”花了一百万元买来巩俐在美的空调广告中,是否值得当时广泛讨论。

十一吸引合作伙伴。

在理论上,明星代言人的影响主要体现在以上十个方面。但是在实际操作中,吸引合作者通常是企业首先考虑的问题。由于对于广告商(企业)而言,明星对消费者的影响是后来者,而渠道的优先考虑应该是渠道问题。有了通畅的渠道,产品是无法到达消费者的。雇佣明星做品牌代言人,意味着企业资金充足,就意味着企业在营销上花费大量精力,意味着产品销售前景看好,从而达到吸引经销商兴趣、增强经销商信心、提高经销商积极性的作用。另外,雇佣明星代言人可以帮助企业获得原料供应商的支持。

十二提供资料。

由于它的来源是可信而有吸引力的,因此有助于提高信息内容的可接受性;第二,形象代言人拥有特定符号的属性,并通过代言人传递给项目本身。图像代言人可增强信息的可读性、可视性、直观性;第二,代言人能够为其代言的企业或项目带来可靠的信息源,信息来源越可靠,讯息越有说服力;再次,代言人的形象、个性特征可以与品牌形象、个性相关联。正如我们上面讲的那样,在消费者和企业之间找到了一条公认的沟通点,沟通点一找到了,那宣传的效果就OK了。

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