为什么现在的互联网项目找明星代言越发的常见

小编 2022年8月4日11:20:37代言资讯为什么现在的互联网项目找明星代言越发的常见已关闭评论312阅读模式
明星代言费

经常听到有的人说互联网企业越发的有钱了:上电视、找明星代言、铺地铁广告等等。这一些以前都是快速消费品、奢侈品品牌、时尚圈才干的市场推广行为,逐渐增多互联网企业已经在勇于尝试。

根本原因:用户流量太贵。

但这不是仅有的根本原因,另外一个原因就是互联网创业发展趋势发生变化,消费者勇于尝试成本(信任成本)变高了。

为什么现在的互联网项目找明星代言越发的常见

移动互联过后的创业风口是“重服务”,比如外卖平台、二手车、智能产品等等,再也不是以往纯线上互联网项目。

纯线上互联网项目消费者勇于尝试成本极低:官网注册、下载APP,最大的就是时间成本。可是消费者如果要勇于尝试的话不仅仅是花费时间的问题,还有钱财成本:创业公司不仅要解决怎么把用户拉过来,还需要解决怎么让消费者选购的问题。

这里边就有“消费转化率”的一些问题,到这步就和传统产业没有差别,都要解决消费者信任问题。

在这种“重服务”的产品形态下,线上产品使用感受、技术都不是最重要核心竞争优势,那只能依靠建立品牌的方式构建竞争门槛。牵涉到“销售商品、服务”的产品,重点已经不是产品体验、技术(这一些行业内都是一样的),而是购买转化率(品牌)和用户量。

勇于尝试成本越高意味着信任成本越高,就越需要明星来进行品牌背书。

从这点就可以看另外一个现象:就算某一方面纯线上产品占据了优势,也会纷纷找明星代言,比如国外代购、网络金融。

但是不直接面向toC收费或者盈利所占比例相对较低的纯互联网企业,是永远不会拉明星背书的,花的钱比赚的钱都多,这是赔本生意。

上述“找明星代言”也可换做“刷地铁广告、央视广告等传统营销推广方式”。

weinxin
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