为什么现在的互联网项目找明星代言越发的常见

经常听到有的人说互联网企业越发的有钱了：上电视、找明星代言、铺地铁广告等等。这一些以前都是快速消费品、奢侈品品牌、时尚圈才干的市场推广行为，逐渐增多互联网企业已经在勇于尝试。

根本原因：用户流量太贵。

但这不是仅有的根本原因，另外一个原因就是互联网创业发展趋势发生变化，消费者勇于尝试成本（信任成本）变高了。

移动互联过后的创业风口是“重服务”，比如外卖平台、二手车、智能产品等等，再也不是以往纯线上互联网项目。

纯线上互联网项目消费者勇于尝试成本极低：官网注册、下载APP，最大的就是时间成本。可是消费者如果要勇于尝试的话不仅仅是花费时间的问题，还有钱财成本：创业公司不仅要解决怎么把用户拉过来，还需要解决怎么让消费者选购的问题。

这里边就有“消费转化率”的一些问题，到这步就和传统产业没有差别，都要解决消费者信任问题。

在这种“重服务”的产品形态下，线上产品使用感受、技术都不是最重要核心竞争优势，那只能依靠建立品牌的方式构建竞争门槛。牵涉到“销售商品、服务”的产品，重点已经不是产品体验、技术（这一些行业内都是一样的），而是购买转化率（品牌）和用户量。

勇于尝试成本越高意味着信任成本越高，就越需要明星来进行品牌背书。

从这点就可以看另外一个现象：就算某一方面纯线上产品占据了优势，也会纷纷找明星代言，比如国外代购、网络金融。

但是不直接面向toC收费或者盈利所占比例相对较低的纯互联网企业，是永远不会拉明星背书的，花的钱比赚的钱都多，这是赔本生意。

上述“找明星代言”也可换做“刷地铁广告、央视广告等传统营销推广方式”。