明星代言选择“偶像派”还是“实力派”

小编 2022年7月22日14:43:37代言资讯明星代言选择“偶像派”还是“实力派”已关闭评论249阅读模式
明星代言费

明星代言选择“偶像派”还是“实力派”,要看品牌是快消还是耐用类型。

市面能够看出往往汽车类,名表豪车都是相对要求质感,作品较多的“老戏骨”出面;对于日化,快消性对偶像派,男团倾向较多些。

实力派明星粉丝群相对理性并忠诚度高,若明星特质与品牌溢价买点契合度高,对推动销售有巨大帮助。

另一种即颜值+实力派;他们号召力自然就大些,但代言费用也相对惊人,对部分品牌来说还需考虑“性价比”。

进一步说在与明星的合作中,品牌支付相关费用到底在获取明星的什么价值呢?我把它总结为三点:名气,时间,转化。

第一方面:

请明星给产品代言有一个大前提,那就是正面,正能量很重要;因此在选择之前,我们需要制定一份问题清单,大概有6个维度的问题可按照分值匹配:

  1. 明星特质与品牌契合度;
  2. 粉丝量影响力与目标人群匹配度;
  3. 代言费用与企业预算匹配度;
  4. 明星对品牌的潜在风险;
  5. 明星目前作品,是否未来有投资增长价值;
  6. 有无档期及排他或近期同品类代言。

对于此六项应该基于目标明确的前提下,通过理性数据化分析,筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。

在考察名气的同时,若代言人的形象不够正面或者有“行为污点”也会适得其反。

还有一点更重要,针对演员类明星,近期投入的热剧是否存在令人印象深刻的反面角色令人反感或者“演技深刻”没有做正向公共关系被大众认可成为实力派。

尽管“情绪价值”是品牌巧妙借力的一把天梯,但这可能会直接导致品牌舆论有“翻车”可能,因此对于中长期代言,不得不谨慎选择。

第二方面:

明星代言合作的本质是“购买明星时间”,明星出席品牌活动,借助肖像推广品牌购买的都是使用时间。

进一步而言,一位明星在出席活动时就无法参加别的活动,在代言某护肤品牌时就不可再接受同类产品的合作邀请,这必须在合同中明确呈现。

在此时间内明星会按照合同配合官宣的内容;那同时有些粉丝量大不错的线下公关活动,明星也会额外发照片官宣,这都是“价值放大”当中的一些细节部分。

第三方面:

购买的隐形属性是“粉丝渠道”,这是很多品牌方最为忽略的。智远常说运用明星IP的本质是带着一群人玩嗨,如果营销团队中心思想一直在围绕“明星个人转”,显然不会有太大溢价。

明星只是杠杆,这点在近些年表现更为明显;早期扎堆的是“微博”;现在小红书、抖音、快手等社交平台崛起,会把明星按照标签化属性细分。

因此,这些代表生活和娱乐的平台本质把人群进行划分,那明星的自媒体账号就成为品牌与消费者之间连接最重要的渠道。

换言之,明星在微博发声量,在小红书、快手、抖音发布品牌活动甚至直播与产品使用感受,能起到“品效销”与拓客四重效果(抖音快手小红书等信息流推广除外,因为这些需要额外授权)

这一点在流量型偶像明星表现较为明显,总结认为明星对于品牌而言价值不止于上述三者,个人价值主张。

weinxin
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