在营销玩法层出不穷的当下，采用代言营销依然是品牌热衷且十分有效的路径。而在明星代言人的选择上，呈现出两种趋势——一种是以流量为王，依靠流量明星代言撬动粉丝经济，迅速扩大品牌影响力，在短期内实现刺激品牌销量的目的。但流量明星更迭快、易塌房的现象愈发显著，很难为品牌长效赋能。
另一种则侧重于形象稳定、业务突出、有国民度的实力派明星，比如在奥运会上一骑绝尘、自带正能量光环的体育明星。这类代言不但容易获得用户的价值认同，也能为品牌提供一份安全保障。
近年来越来越多的品牌向相继在奥运赛场上出圈的运动员抛出橄榄枝，比如小米Civi邀请射击奥运冠军杨倩担任代言人，百年老字号寿全斋官宣击剑奥运冠军孙一文担任品牌形象大使等等。而近期代言人营销案例中，招商银行的大胆创新有话题、有意义，立刻在众多品牌代言中脱颖而出，成功赢得大众好感度。
在官宣代言人的方式上就与其他品牌有所不同，招商银行以一支风格克制沉稳的TVC来告白苏炳添。TVC从“我们需要一位代言人”开头，通过不断细化代言人特征来缩小范围，逐步引出代言人苏炳添，持续引导观众看下去并主动思考谁能为招商银行代言。伴随着娓娓道来的旁白，既是对苏炳添的赞赏认可，也是品牌三十五年来笃定前行，不断刷新自我的成果展示，无形之中将代言人形象、经历与品牌形象、理念进行深度连接与绑定。TVC最后以“谢谢苏炳添”结尾，并在文案落款处用上“谨致”一词，不仅体现了招商银行以对等、谦逊的姿态与代言人建立沟通机制，还折射出招商银行选择苏炳添是极为慎重的决定。
为了进一步彰显品牌对代言人的鲜明态度，招商银行还特别给苏炳添写了一封信。信中除了对苏炳添的个人成就和重量级荣誉表示敬意之外，也让更多人感受到了品牌对此次合作的满满诚意。而苏炳添在看到这封信之后，给品牌写了一封言辞恳切的回信。在这封回信中，让我们看到了苏炳添作为“亚洲飞人”的另一面，他认为自己只是一个努力的普通人，就像班里跑步最快的男同学或是陪老婆逛街买菜的邻居。不过他依然鼓励大家保持专注，不断突破自我。
代言人苏炳添，在东京奥运会上以9秒83的成绩创造了中国乃至亚洲田径的历史记录，成为首位冲进男子百米决赛的中国人，彻底打破了黄种人不适合短跑的刻板印象，成为我们国人的骄傲。苏炳添取得的耀眼成绩，使他的国民度和商业价值持续飙升。招商银行选择苏炳添，恰好可以借助他的国民影响力塑造品牌财富管理的国民银行形象，让财富管理飞入寻常百姓家。同时苏炳添在国际上的知名度，也是推动招商银行跨出国门，提升国际影响力的关键。
更为关键的是，虽说双方所属不同行业，但各自的精神理念却达到了高度一致。苏炳添相信“专注”的力量，用10年时间实现10秒21到9秒83的历史性跨越。还通过一套科学训练方法来战胜不断增长的年龄，一次次突**体极限。而招商银行同样围绕专注与科学的精神理念不断抬高品牌乃至行业的天花板，持续为用户创造价值。包括现在启动的财富管理，也是凭借科学专业的方法，构筑起发展护城河。
写在最后：
借助代言人强化财富管理的国民品牌形象，这既是品牌价值追求的体现，也是回应时代发展使命。
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